624 我和小奥心连心(二合一)(1/2)

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    5月27日,NBA的2006-2007赛季西部决赛的G1在马刺主场举行。

    赛前半个小时,心情紧张的周杰仑才见到匆匆抵达的方哥。

    但还没等他聊上两句,就见数位西装革履的鹰钩鼻过来邀请火箭方老板去豪华包厢就座。

    这个邀请被婉拒,两边就在第一排的位置聊了二十来分钟,引来不少体育媒体纷纷拍照。

    通常情况下,因为马刺这支球队的打球风格,它的比赛收视率都相对偏低,但这一轮西部决赛被很多专家和退役球员视为总冠军的提前决出,现场有着超出规格的众多媒体。

    当然,这也免不了来自火箭老板的话题和他刻意的推波助澜。

    当方卓坐下,比赛也就即将开始。

    周杰仑注意到方哥的心思明显不在赛场之上,问了一句:“方哥,刚才那是联盟高层吗?”

    “噢,不是。”方卓回过神,跺了跺脚,“马刺这個主场球馆的名字你知道吧?”

    周杰仑愣了愣,没答上来,他就对马刺主场的这个黑白色调印象深刻,但要说名字……

    “这个球馆叫AT&T中心球馆,刚才那几个就是AT&T的高层。”方卓微微一笑,“西部决赛在这里打,正好易科和他们可能会涉及一些业务合作,人家就来和我打个招呼,聊了一会。”

    易科和AT&T方面有个很浅的接触,那边已经有苹果,锦上添花与雪中送炭相比,还是T-Mobile乃至V商才能谈出更好的条件。

    周杰仑点了点头,原来是生意场上的事。

    他忽然有些感慨,富豪也不容易当啊。

    自火箭击败小牛,压根就见不到方哥的影子,听说要么是去了硅谷,要么是飞了纽约。

    哪像自己,想在别墅喝奶茶就喝奶茶,想喝红酒就喝红酒,去了球馆打球能找一群NBA的替补玩,还能近距离观看两连冠球队的队内赛。

    人生如此,简直太快乐了!

    噢,除了还欠方哥买球队股份的钱。

    第一节比赛开始,周杰仑马上就把所有注意力都转移到赛场上。

    马刺和火箭这两支球队是西部的老对手,过去两年不乏精彩的绝杀和绝境的抢七。

    一个常规赛就稳定的可怕,实力绝佳,一个到季后赛远离伤病,状态强劲。

    这一轮比赛第一场第一节的难解难分就仿佛为西部决赛奠定了基调。

    周杰仑看得既紧张又过瘾。

    然而,这节比赛结束,他回头看方哥才发现这位球队老板似在走神,于是假模假样的关心了句:“方哥,易科的手机这段时间不顺利吗?”

    方卓被这么一问,倒是来了精神。

    这几天其实不是不顺利,T-Mobile经过上次的谈判,莱杰尔在目睹来自竞争对手的合作条款之后有了态度的松动,5月24日的第二轮谈判就往前推进很多。

    方卓最开始也是最紧要的就是想让运营商为消费者进行补贴,从而让易科Mars能在手机市场具备竞争力。

    这是不降低产品质量的前提下,活下来。

    可是,在T-Mobile初步表态愿意给予Mars类似的合作之后,怎么活得更好就变成了更重要的问题。

    24日的谈判规模扩大,上半程的气氛很和谐,下半程真正谈到价格就比较激烈了。

    包括谷歌,施密特还和莱杰尔就手机背面的标识问题吵了一架。

    施密特希望易科的手机能更突出谷歌或者安卓的元素,莱杰尔则希望背面直接印上“T-Mobile”的logo。

    莱杰尔的态度很明确,不管T-Mobile与易科的采购价是多少,它都是在实打实的给消费者补贴,让Mars能与苹果iPhone展开竞争,这是最重要的。

    施密特也见坚持自己的意思,没有谷歌花费大力气对安卓系统的研发和组建开放手机联盟,Mars就失去最重要的智能化特点。

    两边的脾气都很硬。

    方卓的心里想的是,最好谁都别加。

    但他暂时在这一轮谈判里持中立态度,仍旧以推动T-Mobile的采购和分成为己任。

    连续两天的谈判下来,T-Mobile愿意补贴用户,维持Mars的上市竞争力,采购价格则是220+50=270美元的价格。

    220是易科手机目前基本真实的硬件成本。

    得益于高通处理器和基带的打包价+索尼传感器的内部价+存储市场的持续走低+开放手机联盟里硬件厂商的沟通,易科手机应该是接近苹果手机成本区间的下限乃至要更低一些。

    这还是因为易科Mars确定采用8G存储和16G存储两个版本。

    如果换成4G,还能获得一些利润空间。

    不过,手机不能只算硬件成本。

    方卓就着这一点与莱杰尔同样据理力争,十分不满意270美元的采购价。

    此外,新用户的3美元和转网用户的11美元,莱杰尔倒是很轻易的同意了这一点,但他对增值服务收入的10%比例有异议,只愿意分享5%。

    第二轮的谈判只能说在确定彼此合作的基础上还存在较大的差异。

    这样的差异不一定能在6月26日前解决,但已经为手机的发布提供良好的前置。

    方卓和周杰仑简单聊了聊几日来的奔波,精神上确实颇为紧绷。

    周杰仑礼貌的听着,只待第二节开始再为火箭加油。

    方卓是说给这位球队小老板听,也是说给自己听。

    与T-Mobile的深入合作是对运营商AT&T的跟随,也希望是对国内运营商合作的开拓示范。

    上次拜托申城的亲哥帮忙找找联通的高层,现在已经有来自联通的考察团队在飞来休斯敦的空中。

    3G概念手机对T-Mobile是这样,对国内运营商来说也是如此。

    国内6家运营商改革合并,势必会在3G时代进行激烈的竞争。

    方卓希望在能与美国运营商达成分享用户收入的既有范例下,也与国内运营商有这种方向上的合作。

    一旦这样,他就能完成一个小时候的心愿。

    如果全国人民愿意一人给我一块钱,那我就将拥有13亿。

    如果联通或者更多国内运营商的手机用户能分出来一块肉,那易科公司就有了源源不断的利润。

    方卓不确定能否达成这样的合作,国内3G的时间点可能是在明年08年的下半年,那么,易科手机在美国上市发售后的声势就很重要了。

    一炮而红,不管谈多少都是大笔的钱。

    放个哑弹,那就彻底不用想了。

    方卓琢磨来琢磨去,考虑着怎么赚手机硬件背后的钱。

    这一趟飞来的联通高层,除了郑哥那边的关系,他也是多方打听,发觉自己这边的工行董事也有点人脉可用。

    总之,先在国内运营商合并前打下个彼此洽谈的基础。

    方卓满心是事,对走到西部决赛的火箭队命运就稍微欠缺了那么一些先前的激情。

    第一场比赛在他时不时的注视下结束了。

    熟悉开局,火箭队先输一场。

    连续三轮,都是第一场客场输球,然后是第二场反弹吃下一分。

    赛后,方卓被记者采访,提到了这个问题。

    他一反常态,很真实的答道:“马刺很强,一直都很强,这轮系列赛谁赢都很正常,我当然希望自己的球队能走到总决赛,但更希望两支球队为球迷们带来足够精彩的比赛。”

    火箭队的士气已经不用鼓舞了,走到现在,教练和球员们比他这个老板更想创造历史。

    但,拥有邓肯、帕克、吉诺比利的马刺真的很强。

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