第六章 谈判和乔布斯(1/2)

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    约翰·拉塞特表现出了很多的稚嫩,相比较日后,那绝对是有很大的差别。

    至少在自信方面。

    别看他叫嚣:我相信皮克斯一定会响彻全球!

    可是,实际上他自己也没有逼数。x www.x m.x

    因为这些年的皮克斯,压根就是一个赔钱货。

    80年代初期的皮克斯,因为老板卢卡斯离婚,需要支付高额的赔偿款,只能选择卖掉,被乔布斯以500万美元拿下;随后的十年里,乔布斯前前后后投入了5500万美元,可依旧没有卵用。

    年年赔本。

    皮克斯众人的信心,都快消磨完了!

    90年代后,乔布斯更是多次想要出售皮克斯,可是压根就没人接手,都怕砸在手里。

    “哎,穿越来迟了,要是早穿越几年,我肯定的能够收购皮克斯。”

    朱克也是暗自气恼,可是也明白木已沉舟的道理。《玩具总动员》就是乔布斯和皮克斯动画的破釜沉舟之作,不成功便成仁,绝对不会选择在这个时候出售。

    “这次一定要以最低价,拿下玩具总动员的周边版权!”朱克心想。

    然而。

    接下来的谈判,却是出乎朱克的预料。

    负责谈判的人,并不是皮克斯动画五虎将之首的约翰·拉塞特,也不是皮克斯动画的任何一个人,更不是乔布斯。

    “沃尔德先生,上午好。我叫麦克斯·李,来自达贝尔谈判公司。”中年白人男子说道。

    【达贝尔谈判公司,是整个加州地区著名的商业谈判公司】

    “呃......”

    朱克看着一身黑色西装、显得相当精明的麦克斯·李,目光变得不善起来。

    “皮克斯和乔布斯,真阴险!”朱克心想。

    原先还以为能够以最低价拿下周边版权,现在看来是不可能了,完全低估了他们。

    先是让你看到他们的经营不善,又让你看到他们决死的魄力。

    这是要干嘛?

    下马威!

    朱克摆了摆手,笑道:“没关系,谈判嘛,谁都一样。”

    “当然,很感谢皮克斯动画的信任,也谢谢沃尔德先生的体谅。”麦克斯·李笑道。

    闻言,朱克不爽地撇了撇嘴。

    朱克拿出资料,言道:“先说说我的价码,我要《玩具总动员》以及后系系列,在加利福尼亚州、内华达州、亚利桑那州、犹他州、爱达荷州、俄勒冈州,共计六个州的玩具、人物形象贴片、文具、海报、匙扣、扭蛋、吊坠等相关电影周边的所有版权,授权10年时间,出价50万美元。”x 电脑端:<a href="https://www.x/" target="_blank">https://www.x/</a>

    “不!不!不!”

    麦克斯·李直摇头,笑道:“沃尔德先生,你的出价太低了。要知道去年迪士尼的《狮子王》,仅加州一地的周边版权授权,可就达到了97万美元,而且授权年限只有5年。”

    “麦克斯先生,你也说了,那可是迪士尼的《狮子王》,可不是前途未知的《玩具总动员》。”

    朱克不由笑了起来,补充道:“我也是冒了很大的风险的。”

    好吧。

    朱克也无耻了一把。

    50万的授权价格,的确配不上《玩具总动员》成就,可是除了朱克这个携带系统的穿越者,又有谁知道它上映后的疯狂表现。

    嗯,就是皮克斯动画也不知道。

    谈判,陷入僵局!

    “很遗憾,那我们只能下次再谈了。”

    朱克也不犹豫,起身告别离开。

    谈判的理想价位,确实相差巨大。

    朱克开价六个州的版权授权费是50万美元,而皮克斯则是开价400万美元。

    相差8倍!

    怎么继续谈?!

    第一次谈判,都比较强-->>

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